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2013-06-13 2013
第18屆中國美容博覽會-蓮芳以東方婉約之美脫塵於世界
 
 

2013年5月20至22日,第十八屆上海美博會在上海新國際博覽中心隆重舉行。138作為本屆上海美博會的合作媒體特派出記者團進行現場報導。在各式各樣的標新立異的展館及琳琅滿目各具風格的看板中,一個頗具中國風的京劇臉譜LOGO的展館顯得清新脫俗,有種出淤泥而不染的高雅且並不張揚,帶著各種好奇我們走進了這家名為柏瑞實業股份有限公司的展位,董事長林瓊婉接受了138記者的現場採訪,以下為採訪實錄:

 

138記者:林總,您好!在眾多的展位中,蓮芳的LOGO顯得很特別,選擇這種京劇花旦臉譜有什麼特殊的含義嗎?

 

林瓊婉董事長:我對中國的藝術文化是情有獨鍾的,蓮芳漢芳化妝品乃古方今煉,要以中國傳統漢方智慧解決現代女性的面子問題,並且與四大名旦之首的梅蘭芳俱是源於傳承而有創新,精益求精而登極致,所用的臉譜LOGO是比較有中國人的代表性,希望中國文化代代相傳。

 

138記者:請您介紹一下貴公司的基本情況?

 

柏瑞實業股份有限公司成立於民國七十八年,並於民國七十九年元月正式推出蓮芳漢芳化妝品,行銷臺灣、日本與美國。目前已有31的歷史,在臺灣主要生產保健食品、中藥化妝品等。我們總共有九個廠家,其中有七家GMP,分別有化妝品GMP、中藥廠GMP、食品廠GMP等。在南京也有化妝品、食品GMP。而在中國,我們主要發展的是中藥系列,把中藥製成與亞健康有關的醫療保健食品或化妝品,所以我們的產品安全到能吃。我們公司在1986年就拓展了美國市場,同年陸續取得美國F.D.A(藥物食品管理局),S.G.S(瑞士通用檢驗集團)及日本厚生省檢驗合格登記。

 

138記者:看得出您對中國文化的熱衷,包括品牌的理念選用的也是具有君子之性的“蓮”。眾所周知,品牌理念是企業不可或缺的元素,同時也是吸引消費者的關鍵。那麼貴公司是怎麼的品牌定位?

 

林瓊婉董事長:中國人最擅長的就是中草藥,中草藥五千年來都是活體實驗,所以我們一直認為,中國人的東西很特殊,歷史也較為悠久,我們應該也可以生產一些跟世界並駕齊驅的產品,所以蓮芳漢方化妝品1986年在美國引起了不小轟動。蓮芳化妝品傳承“蓮”出淤泥而不染的理念,自詡為妝品界之君子。以蓮的心意、細琢青草性,從醫問聞病與痛,擴及關注美好生命的底蘊,以東方婉約之美,脫塵於世界,我們不能一直跟在西方後面的腳步跑,我們也應該要有跟世界競爭的條件。

 

138記者:中國產品先發展外國市場再轉戰回國這種行銷方式頗為新穎,貴公司究竟有怎樣的發展史呢?

 

林瓊婉董事長:1990年我們開始進入日本市場,並通過日本厚生省檢驗合格登記。其實外國產品進入日本市場相對比較難,因為日本要求比較嚴格。日本人對於你賣的產品非常嚴謹,必須要達到相應的條件才能在日本銷售,所以,我們花了整整四年申請日本厚生省。我在日本讀大學,所以比較瞭解日本人的膚質、體質。日本人的體質比較虛寒,相對而言也比較喜歡中藥類的產品。讓我意外的是,進入日本市場短短三個月就創造出良好的業績。隨著我們的客戶逐漸增加,我們在日本市場也越來越廣。此外,我們也在逐漸拓展歐洲市場,在夏威夷也有我們的客戶。

 

138記者:我們都知道蓮芳化妝品是近幾年才活躍於中國市場的,如今在國內市場上呈現什麼樣的景象?

 

林瓊婉董事長:我們主要拓展直營店,目前在中國來講大概有38家店,主要目的是做拓展店,此外會員店與加盟店也比較多。我們現在主推兩個品牌,分別是蓮芳、清和風采。我們擁有自己的藥源,分別在廣州、南京都有產地,專門種植中草藥。另外,蓮芳化妝品還榮獲第19屆臺灣精品獎,並成為梅蘭芳電影活動的贊助商。

 

138記者:上海美博會被美容化妝品業界公認為第一美容展,對於美博會上與貴公司合作的商家,能提供哪些服務和支援?

 

林瓊婉董事長:我覺得所有致勝的關鍵都是價格戰,這對於經營者來說是很頭疼的問題,當店裡陷入價格戰時便止步不前,這對於消費者的權利就沒有保障。

 

成 � 有三個要素,一、要專業具足。我本身是醫學博士,在中醫或西醫美容裡,我們有完整的教育體系,可以為合作商提供顧問式的銷售。只有專業具足才不會落入價格戰。二、工欲善其事,必先利其器。無論醫生的醫術有多高超,如果沒有好的藥物也是沒有用的。雖然能診斷出患者的疾病,但不會治療也沒用。又如美容院想提高競爭力,就必須要有好的產品,因為效果不好,消費者會避而遠之,如果產品使用後有效果,消費者便會再次選擇消費。三、開美容院的技術很重要。如果你的技術與別人都一樣那沒什麼了不起!為此我們開發了太極按摩法、經絡按摩法,我們的按摩可以治療疾病。在做面部按摩時,相當於做了一次五臟六腑的SPA,且可以根據反映搭配消費者適合的產品進行內調。我覺得一家成左漯讞悼眸楹n具足這三個條件。只有這三個條件具足以後,再去提升經營策略上,就能達到市場差異化,定位也能很清楚,只有這樣才能在市場上突出特性,就不會落入太多的價格戰。有的人認為我們產品的價位比較高。要知道,好的東西有它的固定成本。消費者來買化妝品時我都會問,你買化妝品目的在哪裡?如果說要更健康、更美麗,那麼產品就顯得尤為重要。

 

138記者:上海美博會是精品雲集之地,參展商紛紛渾身解數爭相角逐,那麼貴公司的產品的優勢在哪裡?與其他產品相比又有哪些不同之處?

 

林瓊婉董事長:剛來到內地時我發現很多女孩子的皮膚都很好,但過幾年後就發現這些女孩子皮膚越來越差。皮膚不好的原因是什麼呢?劣質的化妝品、保養品太多了,所以她們受到了化學傷害,皮膚不僅長痘痘失去光澤,還變得越來越敏感。所以,如果不能提供消費者全方位的健康美麗,那就不是一個化妝品該有的特色。我們的產品100%都是中草藥研製而成,原味原色且沒有任何化學添加劑。由於我們的化妝品沒有防腐劑,所以在每套化妝品包裝盒內都有一個專門的勺棒。此外,建議消費者一般要在三個月用完,且一定要把化妝品放在乾燥的地方。

皮膚的呼吸量是肺部的一百六十分之一,很多不瞭解化妝品原理的人都喜愛濃妝豔抹,這就阻止了皮膚呼吸,皮膚不透氣細胞就易死掉,所以一定要符合健康原理,攝入植物纖維素,讓皮膚透氣。有同行還問過,“沒有酒精怎麼做成化妝水?”,我笑著告訴他,我們是通過米釀成米酒,葡萄釀成葡萄酒的方式來實現的。產品的香味也是通過丁香和木香來實現的,所以我們的產品都是原味原色,安全到可以喝。

 
 
2013-06-04 2013
【蓮芳漢方化粧品】影片簡介
 
 

 

 

 

Refined蓮芳成立於1982年,以生產純天然無汙染之漢方化粧品聞名,已在日本及美國行銷多年,是真正以天然漢方化粧保養品自傲的品牌。

 

 

柏諦為漢方化妝品廠,採用天然漢方中藥配方生產,讓消費者都能安心使用天然的產品,建­立良好的產品口碑,致力於產品品質管理,盡全力滿足客戶的需求,創造最高價值,是給每­位柏諦生技的夥伴安心以及專業的服務。

 
 
2013-05-01 2013
2 0 1 3 蓮芳「粉絲團點讚,好禮送媽媽!」
 
 

2013

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2013-04-26 2013
2 0 1 3 蓮芳五月母親節感恩禮
 
 

2013

蓮芳五月感恩禮促銷活動,即日起至5月24日止。

[ 蓮芳PCHOME賣場與官方網站活動同步上市,

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